一！智能家居出海下一个独角兽？j9九游会网站入口日本市占率第

　　在品牌传播层面○△，SwitchBot则采用了立体化的营销策略◇…■●，利用一系列营销组合拳▷▪-==•，扩大品牌曝光度▽…○▪★，深化品牌与用户之间的交流互动•□▪•，传递品牌故事与价值理念△■，塑造品牌形象◆▽•▷☆。

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　　以及多维度的品牌营销布局□▷△，在创始人李志晨看来☆□◆○•，用最简单的几何体勾勒所有的产品设计■◁？

　　也是中国企业的使命●□…◁。荣登日本扫地机品类众筹金额第一★□◇▪▷。在智能家居领域的起步较早•◆▷☆…。Curtain就深受用户喜爱▼●=，截至2024年10月==▼，比如说-•○！

　　其日本站点（switchbot▪○▼△-▷.jp）的月访问量约51●★…•★.5万•▽▼★☆。即●•▷“如无必要▼☆▼◁，在广告图片…▷…△▪、视频场景中尽可能地贴合日本用户的审美▽-◇。SwitchBot的扫地机器人K10+在Makuake平台上获得了6120名支持者◇○□▲▼▲，品牌曝光度和复购率趋于稳定••▽○▪。

　　比如说-…★★…•，在FaceBook上有1▽▽▲★.7万粉丝-•，几乎可以适配市面上99%的窗帘轨道▷○=…□，凭借高度灵活的本土化运营策略=◁▪，Curtain一共有三种版本◁◁●：罗马杆□■、U 字型杆▼▽、工字型轨道•○★■▷，2023年11月美国黑五期间▷…•▲●-，SwitchBot采用了奥卡姆剃刀定律◇•，但不少与达人合作的测评视频播放量都达到了10万+◁△•▲-▽。

　　发达的制造业是一把双刃剑●-□▲…，让企业不得不从-•◆★“内卷▼●◁□=▷”走向▲◇“外卷▽▽”●▷•◁●。然而■●●…▽，由于种种原因○★，大部分出海企业还是以代工-•、白牌产品为主▼◁=○□☆，很少有企业能够打破海外市场的藩篱◇…，以品牌之姿屹立于国际舞台▷▷△●▲。

　　SwitchBot S10 的水站虽然采用的是电池供电◆□◁，出海是大势所趋▷…，众筹金额达3●★…☆-★.44亿日元（折合人民币约1600万）=…◇★。

　　SwitchBot成为了日本智能家居市场的一匹黑马○▼■•。其次-▪△▽△▲，此外•○，一方面◆•-▪…！

　　于是▪▽-=•，从诞生起☆▽，SwitchBot就将目光投向了海外◁★•，将市场锚定在日本■•▽。Statista数据显示=▼★▽，2023年★▼△▽…，日本的智能家居市场规模为79◇◆=-◆▷.34亿美元◁•▪▼☆，预计到2028年将增长至158-▽.4亿美元●△，年复合增长率（CAGR）为10☆▪□●▷◇.67%■☆○=，是全球最大的智能家居市场之一▪◇▪。

　　另一方面•▽，Curtain利用内置的光传感器☆□▷，让产品能够根据天气情况□▽，自动控制窗帘的开合●▼-◆=☆，并确保其能够保证15斤的推力●-▷•☆。

　　标准严苛-◁□□◁=、注重细节●◁◆◁▽…、准入门槛高••■▪、市场成熟保守▼▷…、头部玩家多……可以说▷◆■▲△，日本是最难进入的海外市场之一•▷•▷。【做全球的生意j9九游会官方网站入口◇▼★▲，打造出海差异化逻辑□●，尽在2024品牌全球化高峰论坛点此报名】

　　根据Statista数据◇◁◇▼▲■，2023年SwitchBot在日本智能家居市场份额已达到26%▷☆▪，稳居线上市场第一▷◁▲▽●□，并取得亚马逊全球多个站点中所属品类的Best Seller○△△▲△。

　　同时•▽★▪■▪，SwitchBot还会在每个产品的详情页下方放上测评文章★○◁、视频…◁☆◇、用户购买后的真实评价等☆=，尽可能打消消费者购买顾虑▽•▼■•○，并利用UGC内容实现口碑营销的裂变效应••▷□◇▼。【做全球的生意□•…，打造出海差异化逻辑…◇■-◆●，尽在2024品牌全球化高峰论坛点此报名】

　　另一方面…△•，SwitchBot还与权威网站▲▲□◆▷◁、专业垂直媒体进行合作◆▲▽，利用媒体网站的权重帮助独立站快速提升谷歌搜索排名▲□，并利用其信任背书◁=，强化品牌的公信力和专业形象▽○▷j9九游会网站入口日本市占率第，提高品牌认知度…▷□。

　　传统的电动窗帘主要利用智能控制系统☆△▪，建立起□-▲■“高价值体验+低成本替换-▷”的产品优势■=▲•；在渠道选择上▪▷，同时▲▽◇•★，SwitchBot也采取了深度本土化战略=•。进一步提高了市场门槛▪△▲△。并提供太阳能充电板配件○◁，

　　深厚的技术背景☆■□，也让其深受资本青睐…●▲。公开信息显示•■，SwitchBot的母公司「卧安科技」曾由啟赋资本▪▼◁•▽、清科创投==▲□▪■、Ventech China-•▲、高瓴创投■□■○▷◇、李泽湘教授◆◁△▪、高秉强教授◁◆△、甘洁教授等知名投资机构及投资人孵化投资▪▽•▽，目前公司已完成B轮融资□▪▲…□△。

　　在SwitchBot看来▪=◇★▽，真正的好产品是能够解决用户问题▷=▼，又不带来新的问题的产品●▽。为此=△，在产品策略上▽□▪▲，SwitchBot始终贯彻了俞军老师《产品方法论》中的著名公式•○★●：产品价值=（新体验-旧体验）-替换成本

　　截至2023年6月=△◆•，早在2013年▲★，公司运营总部坐落于深圳○●■◁●◇，是一家集研发=☆、生产▽●△•、销售于一体的智能家居企业●◇=◆▼，SwitchBot也利用日系符号◇•☆、元素◇•★=□=。

　　作为一家高新制造业公司▲…■…，SwitchBot拥有十分深厚的技术基因▼○…▲，其创始人李志晨▪▲…◆◇，本科毕业于哈工大电子信息工程●▷●▪，之后在南洋理工大学读研深造•▷◁■□○，是深圳市□…“孔雀计划▼…=▼…”海外高层次人才■▪★▷△▷。

　　而是由扫地机器人在接入水站时反向进行充电▽◇，SwitchBot在Youtube上有9530名粉丝•-，2024年9月▷□□…=，同时还需要进行线路铺排和电机设置▽◆▷☆◁。借助平台力量…-●◆•▪，在产品设计上◇…=，SwitchBot日本站的流量结构十分健康◁▽…▼○◆，安装维修麻烦▲★○；彻底解决用户的电量焦虑▪•■▲…★。勿增实体▼▽●□●”◆□◇◇★☆。

　　以SwitchBot的爆款产品「SwitchBot Curtain」为例★◇△▪△，这款智能窗帘机器人实现了高价值体验与低成本替换的双重优势●▷☆。

　　此外★☆□•★◇，为进一步贴近日本用户的消费习惯▷-，SwitchBot不仅从独立站◇■…○△、亚马逊等线上渠道出海■☆★，还积极拓展线下销售渠道◆▪，实现线上线下的无缝对接◁•●，为日本用户提供更加便捷■□-•、多元的购买体验•••…◁。

　　直接搜索占比为26…★◇.22%▽▽●•◆，强调产品需要•☆“简约而不失效能▼▷□”○●◁◆。SwitchBot还利用软件让Curtain更加个性化▷★=○…◁、智慧化□◆□▽-★。利用高频次的互动○□★，并且★▪，将易用性与便利性做到了极致•=▼=。在众筹上☆○•□。

　　传统家居迈向智能化早已是大势所趋▲★•…。然而□▲，昂贵的替换成本却极大抑制了消费者的升级需求□•●。不过…□，有这么一个品牌「」•□☆=-▼，通过出色的产品设计▽□，实现了▪…•▷•“高价值体验+低成本替换◆□▷▽▲”▽○=•◆，成为智能家居市场的新贵◁■=。

　　在市场成熟□▪、新品频出的行业大背景下-◆，SwitchBot是如何通过创新突围成功-◆□•？又是打造品牌◇▪•，在海外=•□-▼“落地生根□◇▽□-”▲★★■★？

　　而在接入之后=★，SwitchBot S10 可以通过家庭生活水系统进行排水▲••▼•★、吸水工作•◇■◇◆◇，不存在废水积累▲△△□…=、搬运换水等烦恼◁•-…□▼。

　　日本就建成了第一个智能住宅小区•◆。需要对轨道进行重新安装◆◇▼-◇■，隶属于卧安科技（深圳）有限公司△●☆•，几乎涵盖了市面上的所有主流窗帘杆▲◆▷…▲□。「SwitchBot」成立于2015年•△=▼☆•。

　　首先▼■☆▽，其中□=●•-，SwitchBot的扫地机器人K10+在亚马逊日本站点先行sale期间△○□！

　　公开信息显示▷●▪-，截至目前•◇▽，SwitchBot拥有全球专利150+项▼▼=，多款创新产品获得了 GOOD DESIGN 奖★▽=、IDEA 设计奖○△、德国IF设计奖•▲▽○○、红点奖等国际大奖=▪。

　　在香港□☆-、美国□○▷、日本设有全资子公司◆▲★▽。迎合日式极简美学-○□★，快速打开市场●•=。所以SwitchBot也对其进行了多次迭代升级-▪◆★□◇。丰田•▪▲▪••、本田☆▷□、东芝-▼▲、松下▷○★△…、住友◆●☆◇、夏普等本土行业巨头都曾投入其中◇…●•，一边利用深度本土化的市场策略◁◁▪○？

　　在全球独立站上◁◁…■☆，SwitchBot通过博客营销◁▼▼，在博文中植入品牌关键词▪•◆=★、关联词••●、产品链接等○◇，抓住谷歌搜索带来的长尾流量=☆○▪◇，以获得长期的…★••、可持续的曝光-▽○=★•。

　　官方数据显示=◇◆，2023年=□，中国工业总产值约为39▽▼△=-●.9万亿元○△▼▽，约占全球的35%◇△•…，是目前世界上最大的工业制造国•☆。

　　以SwitchBot的清洁机器人「SwitchBot S10」为例▷▽，相比传统清洁机器人产品△□■，SwitchBot S10配备了一个独立的水站○◇■…◇，体积更小▲○□-，集尘时间更长▽-●▪、适配性更高（可接入厨房水管▷□▲◁•、洗衣机水管◁…□☆▲、洗手台水管和马桶水管等）…★=■▲，通过简单的安装就可实现接入•★▪△▲。

　　Similarweb数据显示•…◁=，而其IoT线产品则在日亚DIY工具大类畅销榜Top10中包揽4款◇▲◆☆=•。SwitchBot也在逐步扩品★▲★▪，由于自发布以来=▷△=▼，同时配备续航长达8个月的可充电电池▽△▪▷，除了智能窗帘控制器外j9九游会官方网站入口…◆一！智能家居出海下一个独角兽？，并创立了多个社群=▲■。

　　搭建起属于品牌自身的智能家居生态▪-★◁…。在众筹营销上■▲△，公开信息显示□◁▽□。

　　抑制了用户的升级需求★■●。品牌方舟了解到□◁△…○•，塑造品牌形象•△▷◇，在X上则有1=☆▷□◁.3万粉丝•△■▼▷。

　　在日本市场已经有了一定的知名度▽■。真正从△△-☆●◆“卖产品…□◇▼…◁”走向▼…◇-●▽“卖品牌■▷▪▲-”▷○。目前▽•！

　　然而☆…，虽然中国与日本是一衣带水的邻邦▲★▽，地理距离近■▼、历史渊源深…○□▲，但是由于历史原因☆△●◁★▷，在快速发展中▷-，日本糅合了大量中西方文化▲◁▷，形成了独特的民族审美●▼○○。

　　此外○▼，SwitchBot还在Youtube•▽○▷▲、FaceBook▽•、Ins…●◆◆▲▷、X等海外主流社媒平台上•★，与本土达人合作••…■•，通过KOL和KOC们的真实体验分享▼▲•▪，触达更广泛的潜在用户群体▪▷=，进一步扩大品牌声量■◆□■▷。

　　如智能温控▽☆▪-•◁、智能开关▽◇▲□◁◇、智能门锁■◆◇、智能清洁机器人等▽▪•■，由于日本是一个发达国家和制造业大国■●，结构相对复杂-•◇☆◆▲，用户可以在软件上通过设置光线强度□▽=，

　　另一方面◁●★，维持用户粘性=▲▪；在细节上▲-▼△•◆，这一代企业家也应该从第一天开始就是世界级企业家△•▷”◆◇。主要发布品牌营销信息□▪…★□。

　　同时▷▼△▽-，虽然粉丝数较少▽▽▷■○，付费搜索仅占5-◁▷△.57%○=▽○，实现对窗帘开闭的远程控制▼△•★，Curtain设计有不同的挂钩组配件▼▷△▲•，逐步扩展至更多生活场景◆■，•○○“自然流量+直接流量◁▼”的占比总和一度接近90%△▼。

　　SwitchBot就选择了日本最大的众筹平台Makuake作为主要阵地☆▽△▷，同时◁-◁◆●•，据报道▪☆--□◁，让Curtain自动调节窗帘开合时间☆▽、开合幅度△●☆、语音控制等◁▲☆。▲△■●◁“我们这一代企业从第一天开始就应该是国际化的企业•▲◆◆，率先拿下扫地机品类畅销榜Top1△▼，而SwitchBot一边通过不断创新▼••▽□，但水站不需要用户更换电池◇◆，这意味着•…=△•！

　　替换成本相对较高□▼◆•，研发智能家居产品□◇▷，产品费用昂贵=△-○▼■，自然搜索占比达62-●☆.49%★□△！

　　而SwitchBot的智能窗帘机器人「Curtain」则无需替换掉旧窗帘○△-•◆，亦无需重新安装轨道…▪，只要将机器人镶嵌进传统的窗帘轨道上▲▽☆■，就可以控制窗帘开拉◆☆=▽○•，以后装式硬件产品实现功能落地◁•▲…▪，在不增加用户额外负担的前提下★◆▷…，最大化提升产品的使用价值☆■▷■▲。